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禾望電氣：構(gòu)建全場景管理，實現(xiàn)營銷精細(xì)化全過程管理

2022-04-04 23:13:25　

1037次瀏覽　來源：鵬為官網(wǎng)

深圳市禾望電氣股份有限公司（股票代碼603063）專注于新能源和電氣傳動產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，主要產(chǎn)品包括風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、光伏發(fā)電產(chǎn)品和工業(yè)傳動產(chǎn)品等，擁有完整的大功率電力電子裝置及監(jiān)控系統(tǒng)的自主開發(fā)及測試平臺。公司通過技術(shù)和服務(wù)上的創(chuàng)新，不斷為客戶創(chuàng)造價值，現(xiàn)已成為國內(nèi)新能源領(lǐng)域最具競爭力的電氣企業(yè)之一。禾望始終堅持“科技創(chuàng)新，人才強企”的理念，擁有一支不斷壯大的包括博士、碩士等在內(nèi)的技術(shù)過硬、綜合素質(zhì)高的人才隊伍。其中本科（含）以上學(xué)歷人數(shù)占總?cè)藬?shù)的53%，碩士（含）以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的20%，研發(fā)隊伍中碩士研究生更是占研發(fā)總?cè)藬?shù)的47%。

公司名稱

禾望電氣

應(yīng)用產(chǎn)品

E/6 CRM

所屬行業(yè)

電氣設(shè)備

應(yīng)用范圍

全公司

鵬為CRM助力禾望電氣構(gòu)建客戶全球化資源統(tǒng)一管理及項目過程精細(xì)化管理，提升企業(yè)經(jīng)營效益

鵬為CRM解決方案

構(gòu)建一體化客戶管理平臺
建立完整客戶檔案，360°生命周期管理，靈活定義分類規(guī)則。強化跟進(jìn)工作規(guī)范細(xì)致、提升客戶關(guān)懷，增大客戶簽約率。意向客戶，重點跟蹤，提升簽單率。客戶資源池，隨需設(shè)定使用規(guī)則，精細(xì)化管理。客戶共享與移交，及時保護客戶資源，即使員工離職不影響工作交接。
營銷內(nèi)部成本及費用管控
針對散亂的營銷費用管理，包括：客戶開發(fā)費用、客戶維護費用、銷售費用、差旅費用等，對應(yīng)費用產(chǎn)生及產(chǎn)生效果，規(guī)范管理企業(yè)費用報銷，申請流程無紙化。對費用申請進(jìn)行監(jiān)督與管理，多角度費用分析，營銷費用真正花到實處。
商機過程及動態(tài)階段管理
將商機過程進(jìn)行動態(tài)階段管理，并對每一個階段定義主要活動點，并與知識庫進(jìn)行關(guān)聯(lián)，業(yè)務(wù)人員只需按照企業(yè)預(yù)設(shè)好的階段進(jìn)行商機的過程管理，完成每一個階段的核心工作來推進(jìn)商機。新普員工無需培訓(xùn)，即可根據(jù)公司的要求進(jìn)行過程跟進(jìn)，大幅度提升商機成交率。
商業(yè)智能及預(yù)警實時查看
通過CRM系統(tǒng)實現(xiàn)對客戶分析、銷售分析、區(qū)域分析、產(chǎn)品盈利分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、市場趨勢分析等，提供決策層實時分析。針對預(yù)警管理：包括營銷風(fēng)險管控、應(yīng)收賬款預(yù)警，訂單交期預(yù)警，發(fā)貨計劃預(yù)警，生產(chǎn)入庫提醒等，支持預(yù)警項目自定義應(yīng)用。
系統(tǒng)集成（ERP、OA、DRP）
與用友U9、泛微OA、鵬為DRP等多套系統(tǒng)對接，訂單執(zhí)行情況統(tǒng)計報表（開票信息、發(fā)貨信息、收款信息、出庫信息等、質(zhì)保到期日（客戶+批次），庫存管理報表，在CRM系統(tǒng)中實現(xiàn)調(diào)取U9基礎(chǔ)庫存，同時可以與預(yù)測及在途庫存綜合統(tǒng)計，實現(xiàn)精準(zhǔn)管理全球庫存及預(yù)測。